Selama dua tahun terakhir, pasar real estat telah melewati serangkaian ekstrem, mulai dari rekor suku bunga rendah dan harga rumah yang melonjak hingga kenaikan suku bunga dan sejumlah besar pemotongan harga. Memasuki tahun 2023, kita mendekati pasar keseimbangan, tidak disukai oleh pembeli maupun penjual, tetapi netral bagi keduanya.
Data menunjukkan penurunan pasokan yang stabil dan harga rata-rata rumah keluarga tunggal, menunjukkan bahwa pasar perlahan-lahan menyeimbangkan kembali dan menjadi normal.
Ketika pasar menjauh dari situasi ekstrem yang telah diadaptasi oleh konsumen dalam beberapa tahun terakhir, kebingungan mulai menyelimuti industri real estat. Bagi mereka yang belum pernah mengalami kondisi ini, hal itu menciptakan ketidakpastian dan banyak yang mempertanyakan masa depan pasar: Apakah mendingin atau ambruk?
Ketika tarif turun secara signifikan dan permintaan mulai melebihi pasokan, kami masuk dan bertahan di pasar penjual selama lebih dari dua tahun. Penjual memiliki keuntungan karena pembeli menghadapi persaingan yang tinggi, persediaan rendah, semua penawaran tunai, pengabaian kemungkinan dan banyak lagi.
Pada awal tahun lalu, Federal Reserve menerapkan kenaikan suku bunga untuk melawan inflasi, yang mengubah pasar secara drastis. Apa yang diharapkan menjadi pasar yang dinetralkan berubah menjadi pasar pembeli. Pembeli yang memasuki pasar menemukan lebih banyak inventaris dan lebih banyak pilihan, menghilangkan kebutuhan untuk menyelesaikan seperti yang terjadi di tahun-tahun sebelumnya, memberi pembeli kekuatan kembali.
Sekarang kita melihat keseimbangan dari yang ekstrim ini. Peraturan dan pembatasan telah diterapkan untuk memastikan bahwa pasar tidak bergejolak dan berisiko seperti 15 tahun lalu. Ekuitas pemilik rumah juga mendekati rekor tertinggi dan pasar belum melihat peningkatan penyitaan yang signifikan.
Pasar kehilangan indikator kehancuran yang diperlukan dan justru menunjukkan tanda-tanda koreksi di empat area utama untuk tahun 2023, termasuk permintaan, inventaris, pembeli, dan penjual.
Pertanyaan
Pada kuartal pertama tahun 2023, peningkatan permintaan dapat terjadi karena konsumen menyesuaikan diri dengan tarif antara persentil kelima dan keenam yang tinggi. Karena harga telah bergerak menjadi jauh lebih menarik daripada di kuartal satu dan dua tahun lalu, pembeli mungkin mulai masuk kembali ke pasar untuk memanfaatkan harga yang tidak terlihat selama bertahun-tahun.
Saham
Persediaan diharapkan tetap stabil selama beberapa bulan ke depan karena pemilik rumah yang biasanya memasuki pasar diperkirakan akan tetap memanfaatkan tingkat hipotek mereka saat ini. Setelah pasar real estat musiman meningkat dan permintaan meningkat, kami bersiap untuk melihat sedikit penurunan inventaris.
Pembeli
Pada November 2022, data asosiasi lokal melaporkan harga rumah keluarga tunggal rata-rata terendah untuk tahun itu di $430.990.
Karena penurunan poin harga ini diperkirakan akan berlanjut, pasar dapat melihat peningkatan yang signifikan pada pembeli margin, mereka yang menunda memasuki pasar atau melakukan sewa dalam dua kuartal terakhir tahun lalu. Pembeli marjinal cenderung masuk kembali ke pasar untuk mengambil keuntungan dari harga dan insentif yang dibayarkan kepada penjual.
Penjual
Pada pertengahan 2023, insentif penjual seperti biaya penutupan dan harga pembelian mungkin mulai menurun untuk lokasi dan titik harga yang lebih populer.
Penjual yang ingin memicu minat pembeli mungkin perlu memberi harga rumah mereka dengan harga yang realistis dan lebih menarik daripada di pasar sebelumnya. Penetapan harga properti sangat penting untuk mengimbangi tingkat hipotek yang lebih tinggi dan mengurangi waktu yang dihabiskannya di pasar.
Saat pasar mendingin dan terkoreksi pada tahun 2023, ini akan menciptakan efek riak yang menggeser elemen-elemen utama, termasuk percikan permintaan, penurunan inventaris, dan penurunan harga yang berkelanjutan. Saat kami mengantisipasi perubahan ini, agen harus bersiap dengan mengubah strategi dan taktik mereka. Apa yang berhasil di tahun-tahun sebelumnya tidak akan lagi layak, mengarahkan konsumen untuk mengharapkan lebih banyak dari broker mereka untuk membantu mereka berhasil menavigasi dan mendapatkan keuntungan dari pasar yang dinormalisasi.
Craig M. Tann adalah pemilik pendiri dan broker huntington &ellis, agen real estat, salah satu broker real estat berproduksi teratas di Las Vegas dengan lebih dari 100 tenaga penjual real estat dalam 17 tim.